2020年11月

曾给一些朋友帮忙开发过一些程序,有义务帮忙的,也有收了费用的,也参与过朋友的一些有意思的项目,所以呢,从程序开发和实际使用两个角度对现在各种系统的观察和实践,自认为还是深入和全面的。

于是,又有不少朋友,或者朋友的朋友,加我微信,问一些问题,说想做个什么系统、做个什么小程序,问情况。这种事也算比较常见。

在了解完情况后,我一般都是尽量劝退:“别做别做,别瞎花钱。”或者是,“去上XXX网买个XXX服务,一样的效果,钱省三分之二。”

并非说所有的这方面的需求都是瞎花钱,而是大多数找过来的朋友,不是真正从自己需求的角度考虑,而是纯粹跟风,看人家弄了就要跟着弄,结果呢钱也花了,精力也费了,并没有什么实际的用处。

网络这东西,有些东西是标配,不管有没有实际用处,你都得配齐。比如一个稍微具备点规模的企业,或者想正规打造的一个品牌,如果你连个官网都没有,连个微信公众号都没有,这说得过去吗?即使那官网压根没几个人看,但是你也得有。没有,就是你不正规,客户就没有安全感。

那么,我劝退的那些朋友,他们大概都是什么情况呢?

有的,是不知道自己到底要干嘛,也不知道系统是用来干嘛,就觉得有系统就能玩转,没系统就玩不转。

有的,连自己业务模式都没考虑清楚,看同行弄个什么东西,就想跟风弄个差不多的。

有的,确实是需要系统,但对市场上主流的、非主流的这些系统搞不清楚区别,就听了营销人员的话,大几万就掏出去了。其实,本来有更好的解决方案,更省钱也更省心的办法。

不知道大家发现没有,现在生意不好做,金子不好挖,但卖淘金铲子的生意却火的不行。很容易理解啊,生意不好做,商家就病急乱投医,到处想法子,结果可能就花了冤枉钱。

比如说,XXX系统的销售人员,通过各种方法加商家微信,成天发一堆成功案例,今天这个品牌成交多少,明天那个品牌爆单。似乎只要一买了他家的系统,马上就能死马变火马,业绩飞起来。

再比如,微信上到处都是卖课的,动不动就是某某营销大师、某某压根儿没听过的什么创始人,圈钱卖课。海报做的酷酷的,还限时特惠,“三天两夜总裁集训营”。真正水平高、玩的转的,有时间给你讲这些内幕?

清醒点吧,我的朋友们。不是说那些软件不好,不是说那些方法不好,关键你有那样的团队吗?有那样的平台吗?有那样的资源吗?有那样的精力吗?有那样的信息化素养吗?

看人家搞砍价你也搞砍价,看人家拼团你也拼团,看人家发优惠券你也发优惠券。背后的道理是什么呢?砍价底价怎么设呢?优惠券多大面额的合适呢?这些问题其实都没考虑过,也没有什么依据,就是拍脑子。

系统只是工具,课程也只是方法,这些工具和方法当然有用,但具体到我们个人来说,并不一定有用。你考虑好了,觉得合适,花那个钱,当然没问题。即便是干什么事情都要交学费,都有试错成本,至少先考虑清楚自己的情况,了解一些基本的情况,再掏腰包也不迟啊。

说到底,自己要先学习,先思考分析,即便最终是要上了某个系统、买了某家服务,那也只是个工具,不学习了解这方面的东西,买来也用不好啊是不是。

以上是我的心里话,送给疫情之下或者和疫情没关系但是生意都不好做的中小企业和个体户朋友们。话说的比较直,可能有些伤人,但是不会伤钱包。也希望卖“铲子”、卖“武功秘籍”的公司和朋友们不要骂我。

不知道从什么时候开始,「风口」这个词开始流行起来。让我想想,似乎是从雷军创立小米公司,小米1手机大卖开始的吧?当时雷军不是说了一句话,「如果你站在风口上,猪也能飞起来」?好像就是从那个时候开始,风口这两个字开始流行。

如果你作为微商,或者朋友圈里有过微商,你肯定对这样的话也很熟悉——

「XX年你错过了XX,XX年你错过了XX,现在风口已来,你还要继续观望,错过XX吗?」

前一段日子不是有个统计结果吗,用劳动强度等数据证明中国人的确是世界上最勤奋的人。这个绝对是不假的,文中提到「绝大多数成年的中国人都在想如何赚钱」。

而10个想赚钱的,有8个都想过「风口」。

网络上各种广告、软文、海报让人眼花缭乱:裂变工具、开店工具、引流工具、交易工具……三天两夜总裁集训班、大咖训练营……

最近的直播带货,俨然又是一个风口。李佳琦如何如何,薇娅如何如何,看他们直播间里几千万人在观看呢!连老罗都来带货了,这肯定是风口啊!

又过几天,直播间里进了「最牛带货官」。国家领导人考察下电子商务,各地市领导为当地经济在直播间推广当地农副产品,都被舆论翻来覆去地炒。

似乎,只要搭上直播这个风口,生意就成了、就大了。

别傻了。

李佳琦和薇娅等头部主播的后面,是成千上万被践踏的小主播,永不见天日,一个月靠三千元的底薪活着。一般县市区的领导,带货俨然是一种「政治正确」,投入产出比真有人算过吗?

说个细节,薇娅带的货,她是要亲自过眼的,这已经是很负责任的做法了(李佳琦都是招商带货,自己都不把关的,所以翻车比较多),即便如此,在主播大幅度压价的前提下,还要求当日按销售量结算。然后呢,退货怎么办?

直播行业,现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:

比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万+60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。

但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,最后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。

行业内的朋友告诉,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。

前几日,一位做珠宝的朋友也和我吐槽,说她在和一个网红聊合作,对方误以为她已经挂断了电话,转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。

所以,真正去大投入找头部主播带过货的企业,都知道这些销量不过是看上去很美罢了。

不会吧?官方也在宣传啊,央视也在带货啊。想想当年的新能源车吧,政府工作报告都写进去了,到头来还不是一地鸡毛。官方当然鼓励各种创新,但不等于你就有创新的资本。

不说直播,再说说那些平台和软件服务商,各种宣传资料上都是成功案例,让人看完心潮澎湃,生怕不搞就被时代的洪流抛弃了。

仔细想想,那些案例你能复盘吗?有多少是大品牌公司本身就自带影响力的,人家产品的溢价率和你的一样吗,你有团队可持续地经营吗?

因为对网络和技术有一些不成熟的观察和研究,所以这些年陆陆续续有不少朋友咨询一些工具或平台,后来他们大多也上马了,投入有多有少,但看了这么多,大多数试水是不成功的。

工具再好,方法再花哨,也只是个铲子。能不能淘到金子,铲子很重要,但与淘金者的眼界、智慧、力量、思路、韧性等相比,就只是个补充而已。

铲子是一样的铲子,只是人家大公司用机器装铲子挖,小商家用手拿铲子挖;大公司找准了金矿的位置,一铲子下去,小商家只能瞎挖;……

最后的建议:

1、别迷信风口,风口不一定适合你;也别过度自信,很多事情设计起来很简单,真正实施起来,非常艰难,即便起风了,你连个保护装置都没有,你敢起飞吗?摔下来说不定就摔死了。

2、冷静地分析自己的行业,梳理出本质,从成功的同行,或者自己成功的往往中发现经验和借鉴,在力所能及的前提下去继承和放大。

3、学习互联网知识,但不要迷信互联网。可以用有限的预算去建立基本的设施(比如官网、公众号、小程序),它们可以提供最基本的功能,就是给客户以安全感(一个没有任何载体的品牌和企业,很难给人以正规军的印象),但不要随意扩大化,烧钱去裂变、去冒险,要知道疫情背景下,能活着就不错,没有把握就别作了。